七月運送旅客26.1萬人次，實現收入2.11億元，盈利達3994萬元，利潤刷新紀錄!八月運送旅客28.6萬人次，實現收入2.28億元，盈利達6924萬元，利潤再次刷新七月剛剛創下的紀錄!

　　在剛剛結束的七、八月暑運中，南航汕頭航空有限公司僅僅兩個月即利潤破億，再次交出了一份漂亮的旺季成績單!

　　迎難而上，旺季市場早謀劃

　　汕航面對高鐵增班影響，廣州線每天由2列增至13列;外航進入主干線，班次投入增長58%的不利局面，早在5月底就調研市場，分析需求，制訂措施，切實落實“多飛航班、多抓人頭、多想辦法”的營銷思路。

　　明確目標，旺季指標到人頭

　　汕航針對7、8、9三個月飛行小時要達13200小時，利用率要在10.25小時以上，收入要達3.77億，利潤突破1個億的明確生產目標，早在6月5日即協調飛行、機務、客艙等部門，確保飛機適航并能飛得出小時;6月12日就研討并確定營銷舉措;6月15日及時分解到月、到日、到人，每天的《經營日報》中體現各航線的銷貢完成率等數據，對標到天，讓各崗位及時掌握完成情況;6月29日組織黨員宣讀入黨誓言，提振旺季士氣。

　　加強中轉，發揮南航協同效應

　　精準營銷抓高端，銷售潮州25人赴紐約團隊，其中13人為公務艙;銷售夢娜集團14人赴洛杉磯，均為全公務艙;8月份美加航線兩艙收入93萬，增幅272%。提前營銷抓團隊，提前半年對接各留學培訓機構，成功銷售7月份加拿大夏令營團隊21人，美國游學團24人，英國倫敦團隊50人，創收133萬元。主動營銷抓散客，以微信、QQ推送等方式，定期向終端客戶推介產品，7-8月累計實現長航線收入1012萬元，增幅38%;短航線中轉收入392萬元，增幅45%。

　　利潤為先，抓住企業經營本質

　　汕航在完成好中轉任務的同時，積極搶抓利潤。捕捉機會，設計產品，繼續以加強高端和大客戶營銷為抓手，為重點客戶設計線路和方案;抓住暑期北京、華東、昆明，桂林、成都等熱點航線;提前組織夏令營、會展等長航線中轉團隊。保持運價穩定，重點提高航班起飛3天內的票價水平，在獨飛航線上減少低艙投放;加強對航班銷售進度的監控，做好經停航班的“長”“短”搭配。通過細致的營銷措施，7月盈利達3994萬元，8月盈利達6924萬元，兩個月的利潤不但刷新了歷史紀錄，而且在14架飛機的基礎上僅僅兩個月就利潤破億!

　　力推電商，讓銷售契合新發展

　　國資委要求三年內直銷比例達50%，南航總部也下達了直銷指標。汕航積極落實，組織研討，并結合旺季的特點，增強互聯網思維，改變傳統的柜臺銷售模式，加強B2C的銷售。7、8兩月直銷占比均高于30%，其中電子直銷高于20%，在南航系統名列前茅，使銷售契合了新的發展。

　　“越是任務繁重時，越要提前謀劃、積極作為，這需要我們保持旺季的狀態!”汕航的營銷人是這樣說的，也是這樣做的!“激情營銷，奉獻旺季，我們將繼續努力，再創新高!”

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