對(duì)于旅客來說，航空公司曾經(jīng)僅僅是出行時(shí)提供乘機(jī)選擇的對(duì)象。而現(xiàn)如今，一些航空公司在擴(kuò)大航線、提升服務(wù)之外，也紛紛展現(xiàn)自己的另一面，與其他領(lǐng)域巧妙攜手，跨界合作，比如餐飲業(yè)、體育業(yè)、文化業(yè)等，給旅客帶來更多的便利、更多的驚喜。

　　10月30日，南航大連分公司與“東北水餃代表”喜家德蝦仁水餃連鎖店聯(lián)合主辦的全國(guó)“水餃寶貝”決賽在大連達(dá)沃斯會(huì)議中心圓滿落幕。本次大賽共歷時(shí)兩個(gè)月，在七個(gè)省份同時(shí)啟動(dòng)，線下互動(dòng)集合了南航龐大的旅客群和喜家德全國(guó)480家門店顧客，線上參與者多達(dá)5萬人，600多個(gè)家庭入圍。中國(guó)南方航空與喜家德蝦仁水餃的合作可以說是航企跨界合作的一個(gè)典范。南航和喜家德成功組織水餃明星寶貝大賽，提供“水餃之旅”，讓水餃“飛上了天”。此次合作不但有較高的社會(huì)參與度和影響力，也在廣大參與者心中建立了對(duì)乘機(jī)出行和傳統(tǒng)美食文化的深入情感連接。

　　跨界營(yíng)銷合作并非兩家企業(yè)、兩個(gè)品牌的簡(jiǎn)單的聯(lián)合促銷，而是建立在品牌受眾的重合度和品牌屬性的相似性的基礎(chǔ)之上，具有明確的目的性。例如對(duì)于航空業(yè)和餐飲業(yè)來說，家庭用戶都是不可忽視的重要客群之一，而小朋友是家庭消費(fèi)的決策關(guān)鍵，同時(shí)又是關(guān)乎品牌未來的新生代消費(fèi)者。南航與喜家德共同關(guān)注到了這一點(diǎn)，認(rèn)為兩家企業(yè)在品牌受眾方面有較高程度的重合度，這就為兩家公司開展跨界合作奠定了基礎(chǔ)。

　　如果品牌屬性——如品牌價(jià)值觀和品牌形象——相悖的企業(yè)合作，非但不會(huì)獲得好的營(yíng)銷效果，甚至可能會(huì)帶來消費(fèi)者的抵觸情緒;而品牌屬性契合的企業(yè)攜手，則會(huì)碰撞出炫目的火花。對(duì)于游子來說，乘坐飛機(jī)往往意味著回家、意味著相聚;而餃子歷來就是團(tuán)聚的象征，故有“下車餃子上車面”的說法。本次南航喜家德合作，以“團(tuán)圓”為主線，結(jié)合中秋、國(guó)慶等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將南航元素與餃子所象征的“團(tuán)聚”概念完美契合，這就為兩家公司深度合作鋪平了道路。

　　此次南方航空與喜家德蝦仁水餃的合作勾畫了一個(gè)令人期待的航企跨界合作藍(lán)圖。隨著航空業(yè)的發(fā)展，航企與各界的合作勢(shì)必更加深入、更加新穎、更加廣泛。

責(zé)編：xwxw