對于旅客來說，航空公司曾經僅僅是出行時提供乘機選擇的對象。而現如今，一些航空公司在擴大航線、提升服務之外，也紛紛展現自己的另一面，與其他領域巧妙攜手，跨界合作，比如餐飲業、體育業、文化業等，給旅客帶來更多的便利、更多的驚喜。

　　10月30日，南航大連分公司與“東北水餃代表”喜家德蝦仁水餃連鎖店聯合主辦的全國“水餃寶貝”決賽在大連達沃斯會議中心圓滿落幕。本次大賽共歷時兩個月，在七個省份同時啟動，線下互動集合了南航龐大的旅客群和喜家德全國480家門店顧客，線上參與者多達5萬人，600多個家庭入圍。中國南方航空與喜家德蝦仁水餃的合作可以說是航企跨界合作的一個典范。南航和喜家德成功組織水餃明星寶貝大賽，提供“水餃之旅”，讓水餃“飛上了天”。此次合作不但有較高的社會參與度和影響力，也在廣大參與者心中建立了對乘機出行和傳統美食文化的深入情感連接。

　　跨界營銷合作并非兩家企業、兩個品牌的簡單的聯合促銷，而是建立在品牌受眾的重合度和品牌屬性的相似性的基礎之上，具有明確的目的性。例如對于航空業和餐飲業來說，家庭用戶都是不可忽視的重要客群之一，而小朋友是家庭消費的決策關鍵，同時又是關乎品牌未來的新生代消費者。南航與喜家德共同關注到了這一點，認為兩家企業在品牌受眾方面有較高程度的重合度，這就為兩家公司開展跨界合作奠定了基礎。

　　如果品牌屬性——如品牌價值觀和品牌形象——相悖的企業合作，非但不會獲得好的營銷效果，甚至可能會帶來消費者的抵觸情緒;而品牌屬性契合的企業攜手，則會碰撞出炫目的火花。對于游子來說，乘坐飛機往往意味著回家、意味著相聚;而餃子歷來就是團聚的象征，故有“下車餃子上車面”的說法。本次南航喜家德合作，以“團圓”為主線，結合中秋、國慶等時間節點，將南航元素與餃子所象征的“團聚”概念完美契合，這就為兩家公司深度合作鋪平了道路。

　　此次南方航空與喜家德蝦仁水餃的合作勾畫了一個令人期待的航企跨界合作藍圖。隨著航空業的發展，航企與各界的合作勢必更加深入、更加新穎、更加廣泛。

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