自2000年進入公務航空市場，巴航工業如今是全球唯一一家可以提供從超輕型到超大型全系列產品的公務機制造商。憑借其在航空領域數十年的研發經驗和對市場需求的精準判斷，作為全球領先的公務機制造商之一，巴航工業對中國公務航空市場的前景一直充滿信心。

　　作為全球第二大經濟體，中國目前的公務機保有量僅為500多架，與第一大經濟體美國擁有12000多架公務機相比，中國有著巨大的發展空間。

　　我們更看重中國市場未來的潛力。巴西航空工業公司高級副總裁兼大中華區總裁關東元

　　IFLY：請您簡要描述一下巴航工業目前在中國公務航空市場的發展現狀?

　　關東元：盡管中國公務航空市場在經過幾年發展達到一定規模后，制約行業進一步發展的一些因素開始凸顯，讓市場充滿挑戰，但巴航工業深耕中國公務航空市場的決心和信心不會改變。立足長遠發展，中國公務航空市場還有很大的潛力有待挖掘。

　　IFLY：中美貿易摩擦，是否為巴航工業在中國商用與公務航空市場競爭提供了額外的機會?

　　關東元：其實我們并不認為這是一個機會，而且這會是短期的行為。雖然我們無法預估中美貿易摩擦會以怎樣的方式結束，但我們希望是通過友好協商，最終達到令雙方都滿意的結果。因此，不能說競爭對手在短期內遇到的挑戰就能為我們創造發展機會。更重要的是，巴航工業要做好自身的產品和服務。為客戶提供先進和滿意的產品和服務才是我們競爭的根本。

　　IFLY：巴航工業2017年向全球交付了109架公務機，其中超過60%的飛機屬于輕型和超輕型公務機，占比呈上升趨勢。您如何看待這樣的銷售結構?

　　關東元：這是一個隨著市場發展成熟而逐步演變的正常過程。越是成熟的市場，選購飛機越會按照真正的使用需求。這其實可以跟汽車市場進行類比。在20年前，當私家車剛進入人們日常生活時，大家普遍會選擇空間大的車，以容納更多乘客。但隨著時間推移，用戶需求呈現出追求個性化的趨勢，購買時更加注重不同的體驗，包括操縱感、外觀色彩等。公務機市場也遵循同樣的發展邏輯。

　　巴航工業的飛鴻系列屬于輕型和超輕型公務機，有兩款明星產品—飛鴻100和飛鴻300。以連續多年蟬聯銷售冠軍的飛鴻300為例，它能搭載7名至9名乘客，只需要一名駕駛員，飛機性能非常好，在運營成本方面也具備很好的競爭優勢。像這樣兼具靈活性、個性化、經濟性等優勢的公務機機型在成熟市場就非常受歡迎。

　　IFLY：來自主流公務機制造商的多款新機型將陸續入市。對此，巴航工業有怎樣的應對措施?

　　關東元：巴航工業始終將市場需求放在首位，并會基于需求形勢持續開展市場分析。過去十幾年，巴航工業陸續推出了多款全新的飛機產品，包括飛鴻100、飛鴻300、萊格賽450和萊格賽500等。并且隨著市場的發展變化，我們也在有步驟地對現有機型進行升級換代。同樣，在軍用運輸機以及商用支線飛機市場，我們也推出了新產品，如KC390運輸機和E2支線飛機。未來，巴航工業會持續關注市場需求變化，緊密結合市場，確保產品和服務緊跟市場需要。

　　萊格賽450公務機全新的座椅設計選擇方案

　　IFLY：中國和亞洲近兩年接收新機的速度其實有所放緩，巴航工業的情況如何?

　　關東元： 這確實是巴航工業目前面臨的挑戰。不過，相比市場短期的起伏，我們更看重中國市場未來的發展潛力。經濟實力是支撐公務機市場發展的必要前提。經濟學家預測，中國將在2025年前后發展成為全球第一大經濟體。目前，作為全球第二大經濟體，中國的公務機保有量僅為500多架，與第一大經濟體美國擁有12000多架公務機相比，有著非常大的發展空間。同時，在過去幾年，中國正積極推進包括民用機場和通用機場在內的基礎設施建設，在北京、上海、廣州等中心城市樞紐機場周邊建設公務機專用機場也被提上了日程，這些將為公務航空發展提供很大的便利。

　　基礎設施、專業人員等要素條件的逐步完善和改觀，將進一步推動中國公務航空市場迎來新的高速發展階段。而從市場需求角度來講，中國經濟保持高速穩定增長，企業實力不斷增強，業務范圍不斷擴張，從區域到全國再到走向全球。中國政府也支持企業走出去，如“一帶一路”倡議涉及沿線近70個國家，業務互通和商貿往來都將推動公務機的市場需求。當然，最為重要的一點是，公務機作為高效交通工具的本質屬性得到了中國公務航空業界和用戶的普遍認可，這是公務航空市場得以持續發展的基本前提。

　　IFLY：在中國公務航空新一輪發展過程中，巴航工業公務機看重哪些新的機遇?

　　關東元：公務機制造商各有千秋，都有自己的特點和強項。巴航工業認為，中國公務機市場未來有待開放的領域會是輕型和中型公務機市場。這已經被歐美等成熟市場的發展實踐所證明，中輕型公務機在成熟市場占有較大的比重，通常會占到60%。這跟目前中國的公務機機隊結構正好相反。隨著中國公務機消費日趨成熟理性，用戶對中輕型公務機的需求會越來越大。巴航工業在中輕型公務機領域有著多款先進的產品，能夠很好地滿足未來中國市場的多樣化需求。

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