南航駐皮山縣皮西那鄉加依托格拉克村工作隊隊長辛星（右）正在為剛摘下的杏子稱重。吳昊/攝

 　　盛夏7月，新疆和田皮山縣的杏子迎來大規模成熟期。南航新疆分公司駐皮西那鄉和巴什蘭干鄉工作隊和第一書記們積極行動，攜手當地電商打造“明星杏”品牌。經過半個月的銷售，南航新疆分公司員工認購4.6噸，電商面向全國外銷達到125噸，為兩鄉農民直接增收100多萬元。

　　在此之前，鮮杏在當地實際上一直是結出好果子卻賣不上好價錢的農產品，農民們甚至已經喪失了種植信心。

　　皮西那和巴什蘭干兩個鄉平均海拔2000米，常年干旱風沙大，主要農作物就是杏子、核桃。當地產的幾個杏子品種之中，尤其以“明星杏”果肉厚、甜中帶酸、口感獨特、最適合鮮食。但由于兩鄉地處偏遠，交通不便，物流不暢，再加上農民商品意識差，銷售手段落后等因素影響，導致長期以來“明星杏”銷路不暢，賣不出好價錢，“皇帝女兒也愁嫁”。有產量卻無法增收，這極大地損傷了農民種植杏子的積極性和熱情。因此農民田間管理跟不上，杏子品質和產量上不去，形成惡性循環，阻礙了當地農民通過發展特色農作物實現脫貧致富的步伐。

　　經過仔細研究和分析，南航新疆分公司脫貧攻堅前線指揮部發現，長期以來農民受自產自銷思維模式的禁錮，從來沒有想過利用電商平臺，借助網絡的力量來進行宣傳和促銷。“明星杏”品質雖好，但是一直都是農民自發組織銷售，缺乏專業的運營管理團隊。特別是在當今“互聯網+”時代，電商銷售已成為主流。相比之下，新疆輪臺小白杏多年來一直通過電商銷售，價格一般可以賣到60元/公斤以上，還常常供不應求。

　　讓專業的人來做專業的事，針對杏子銷售，南航新疆分公司工會主席陳立宏要求大膽嘗試，創新銷售模式，把鮮杏做成品牌，打開銷路。在今年杏子成熟之前，南航駐村工作隊專門邀請常年運營輪臺小白杏的電商企業—巴州米掌柜玖緣電子商務有限公司，來到皮山縣進行實地調研，了解“明星杏”的產量、品質、運輸等方面信息，掌握第一手資料，共同研究電商銷售的可行性和運營操作辦法。同時，脫貧攻堅指揮部和分公司貨運部工作人員前往輪臺縣進行學習取經，借鑒小白杏的運營模式和先進經驗。

　　2019年5月，南航集團召開扶貧工作專題會議，決定繼續發揮南航自身空運優勢，加大對扶貧產品的扶持力度，針對杏子、服裝等當地扶貧產品制定專屬優惠運價政策。這一惠民政策的出臺，一舉解決了“明星杏”的物流運輸成本高的問題。隨后，南航新疆分公司指定脫貧攻堅前線指揮部牽頭，貨運部配合，在集團掛職干部的支持和協助下，通過集中座談、重點走訪的方式，深入田間地頭，對“明星杏”的規模、產量、空運需求等進行實地調研走訪，制定優惠運價和服務保障政策。同時細化操作流程，與相關各方溝通協調，理順產品供需關系，打通運輸渠道，為杏子成熟后的順暢運輸打下堅實基礎。

　　在進入采摘季前，南航駐村總領隊和各駐村第一書記積極配合，提前開展采摘技術培訓，協調組建農民采摘互助隊，工作隊員下到果林里幫助采摘，現場解決各類問題。期間電商先后三次前往南航在皮山的駐村點進行走訪調研。在調研接觸過程中，電商負責人被南航駐村干部扎根鄉村，脫貧攻堅的奉獻精神深深感動，也被南航人的家國情懷所深深鼓舞，表示無論成敗一定要努力嘗試一下。期間電商負責人還前往廣州、上海等城市與有關電商平臺簽訂合同、發送樣品，并著手設計、定制包裝箱等準備工作。這些努力，最終確保了“明星杏”產品在高端水果市場一炮打響，也讓農民朋友吃下來定心丸。

　　電商負責人表示，今年“明星杏”首次大面積推廣，銷售成績達到預期目標。后期還會帶專家團隊來皮西那和巴什蘭干鄉做整體規劃，制定出一系列品嘗及推廣方案。通過今年外銷引流，相信不久的將來皮山“明星杏”也會和小白杏一樣大有名氣，“明星杏”一定會有更加美好的未來。

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