來源：中國民航網 2013年7月16日 11:18:25
 
 
　　 7、8、9三個月，是民航的傳統旺季，也是航空公司全年經營成效的關鍵階段。為圓滿完成旺季生產的各項指標，7月3日上午，東航武漢公司市場銷售部銷售管理分部召開了2013年旺季生產布置會，就如何實現旺季生產進行部署和要求。

　　會議由銷售管理分部吳勁松經理主持。市場銷售部張勝利總經理、王凌云副總經理、銷售管理分部全體員工參加會議。

　　會上，王副總傳達了公司旺季生產動員大會會議精神。王副總針對銷售管理分部的工作提出了五點要求：

　　一是要堅定必勝的信念，保持工作的激情，力爭打贏旺季生產這場艱巨的戰斗。

　　二是要增強市場敏感性，提高快速反應能力。作為一線的銷售人員，要始終為提高航班的收益最大化而努力，主動協調競爭公司提高航班銷售艙位、加強航班清理，避免航班座位虛耗等等，基礎工作要加強，同時快速反應，抓住每個航班不同的銷售節點。

　　三是要靈活處理、舉一反三，增加收益要從每個航班、每個座位的工作抓起。

　　四是要加強對航班的預判、加強溝通。加強與領導的溝通、航線組相互溝通、以及航線組內部的交流溝通，有了溝通，才能提高對航班的預判能力，及時調整銷售艙位。

　　五是要加強渠道維護工作、提高市場管控力。旺季生產，離不開渠道的支持，同時，旺季并不意味著每個航班都旺、也不是每天都旺，要通過加強銷售經理的渠道管理工作，達到每個航班都達標。

　　張勝利總經理對大家提出三點希望：一是加強使命感。公司是我家、發展要靠大家。二是要保持信心。"信心比黃金還重要"，只要我們敢想、敢干、有信心，就可以創造奇跡。三是要積極行動起來。"空談誤國、實干興邦"，全體人員要有使命感、有信心，必須將工作落到實處，落實到行動上
 
 

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