3月，正處在全年的貨運市場淡季，貨源匱乏，南航新疆貨運從創新產品、搶抓大宗貨源、市場走訪等方面著手，全力促進淡季營銷。

拓思路 推產品

　　為不斷拓寬思路、打造有活力的銷售團隊，南航新疆貨運開展以營銷案例或故事分享和討論為主的“營銷早餐”活動，有效拓寬了銷售思路，為淡季推出新產品奠定基礎。南航新疆貨運根據細分客戶需求、結合淡季特點將推出“特產直銷”和“大院特色”產品，方便普通客戶發運小批量的肉類、水果、干果、酸奶等貨物，增加柜臺直銷貨源。

搶貨源 促增量

　　結合以往的運輸經驗和市場需求，南航新疆貨運有效落實淡季營銷方案，及時搶抓季節性貨源，增加貨量。春節剛過，立即走訪了本地主要快遞公司和代理人，采取量價協議和冷熱線捆綁等形式，組織快遞貨源運輸，節后日均15噸，同比持平。同時，還提前調查了今年酸奶、苗木、獸藥、飼料、硅片等貨源的市場運輸動態，與客戶溝通了解運輸計劃，為其量身制定運輸方案，針對季節性貨源進行全程關注和保障。僅2月最后一周組織此類貨源75噸，同比增長2倍，其中酸奶運量最大，每日運量達8-10噸。

勤走訪 提服務

　　南航新疆貨運將組織聯程中轉貨源、不斷提升服務作為淡季營銷工作的重中之重。今年不僅重視喀什、伊寧、阿克蘇等傳統量大貨源地的調研，同時還重點開發培養克拉瑪依、阿勒泰的快遞貨、駝奶、冷水魚、肉類等品名，2月底便開始有針對性地進行走訪。另外，這種“抓大不放小”的思路也利用到國際貨源地的走訪上，將新增寧波、青島、南昌等站點，推介南航新疆中西亞航線和貨運產品。通過走訪，收集聯程中轉方面建議，改進服務，以吸引更多貨源，挖掘新的收入增長點。

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