國際空港信息網(wǎng)2013年7月23日消息：每年7月是傳統(tǒng)旺季的開始，但今年航空貨運的銷售形勢不容樂觀，國際需求下滑、國內(nèi)和疆內(nèi)競爭加劇，為完成旺季生產(chǎn)經(jīng)營指標，南航新疆分公司貨運部克服困難，外拓市場促增量，內(nèi)抓服務(wù)樹品牌，推出一系列營銷措施，效果顯著。

　　推出國際產(chǎn)品減緩下滑

　　受市場形勢影響，南航新疆國際貨運市場低迷，收入持續(xù)下滑。為搶挖貨源，貨運部前往華東、華南等國際貨源地以及本地西域輕工基地進行調(diào)研，繼4月推出的“國際貨物西行”促銷產(chǎn)品之后，7月又推出了“中亞通”產(chǎn)品，重點對伊斯蘭堡、比什凱克、阿斯塔納三條航線進行了促銷，價格比原來下調(diào)了一倍，更加貼近陸路價格，同時由于艙位空余，運輸時間得到了保障，有效提高了國際代理人組織運輸?shù)姆e極性。

　　中轉(zhuǎn)運輸保障成效明顯

　　南航豐富的航線網(wǎng)絡(luò)為貨物的中轉(zhuǎn)提供了有利條件，貨運部積極向代理人推介可通過北京、廣州、上海、阿姆斯特丹等南航重點樞紐可直接中轉(zhuǎn)至全世界大中城市的國際中轉(zhuǎn)運輸產(chǎn)品2013年1月至今以來，已組織歐美日等地中轉(zhuǎn)貨物6.7噸，實現(xiàn)收入同比增長31%。

　　7月新疆瓜果大批量運往全國各地，貨運部對果品運輸實行預(yù)留艙位，可保證新鮮的瓜果當(dāng)日從疆內(nèi)的喀什、伊寧、阿克蘇等地“一票到底”運輸?shù)侥康牡�，同時針對當(dāng)前集中下市運輸?shù)蔫坭�，還推出了以北京為中轉(zhuǎn)點全程寬體飛機無縫隙中轉(zhuǎn)至廣州等地運輸產(chǎn)品。通過發(fā)揮烏魯木齊樞紐優(yōu)勢，僅7月上半月，貨運部實現(xiàn)國內(nèi)中轉(zhuǎn)運量同比增長達107%。

　　國內(nèi)逆勢而上增長明顯

　　面對今年國際市場不景氣情況，貨運部及時調(diào)整銷售策略，將重點調(diào)整為國內(nèi)航線的銷售，先后派人前往各疆內(nèi)貨源地以及吐魯番、精河等瓜果產(chǎn)地調(diào)研，及時搶抓早熟瓜果市場的運輸先機，為旺季瓜果運輸打下了堅實的基礎(chǔ)。僅7月果品運量同比去年增長55%;

　　除此之外，貨運部還對冷熱航線進行捆綁，在北京、上海、廣州航線上給代理人分配固定艙位的同時，對合肥、武漢、廈門、長沙等冷線進行促銷，此舉使冷線的市場份額有了明顯的提升。今年上半年，國內(nèi)貨物運量收入分別實現(xiàn)25%和21%的增長。

　　旺季的號角已經(jīng)吹響，要想贏戰(zhàn)旺季還需要付出更多的努力，南航新疆貨運部將從細節(jié)處落實旺季營銷方案，細分市場，深挖貨源，努力提升市場份額，打好這場效益攻堅戰(zhàn)。

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