3月的新疆航空貨運市場和天氣一樣升溫緩慢，南航新疆貨運從國際、疆內、東線著手，多管齊下全力促進淡季營銷。

　　創新服務保國際增收

　　3月，機場跨境商品監管中心已經進入測試階段，這意味著國際貨物的通關更加順暢，同時給南航中西亞的國際貨物銷售也將注入新的活力。南航新疆貨運一方面抓住跨境購市場機遇，推廣產品。通過創新合作方式，首次在郵件運輸推出定量定價產品。為充分利用莫斯科航線艙位，根據運量制定相應的運價政策，增加載運率。該產品推出后，班均增收2.7萬元。另一方面細致服務，吸引國際中轉貨源。為保證這些從內地至中西亞的貨物順利中轉，南航新疆貨運不僅提前預留艙位，還進行快速轉關、轉港的處理。同時，全程由專人重點監控，確保及時保障在預定航班上。3月國際出港純貨收入同比增長24%

　　緊扣運力促疆內增量

　　疆內市場的收入占南航新疆整體貨物收入的三成，因此強化疆內市場的走訪和調研，是淡季營銷工作的關鍵。隨著各公司在疆運力投入的加大，今年淡季做到聯程直達統籌兼顧，即在穩步開發中轉聯程貨源的同時，還將重點放在了疆內始發和回程的貨物組織上。針對新航季航班計劃，不經烏直飛航班增多，及時根據各站點需求制定分艙方案。利用直飛優勢，吸引凍魚、酸奶、肉類等冰鮮類貨物。聯程貨物提供快速轉港服務，當日中轉，銜接最近航班。通過走訪本地代理，組織了穩定的烏魯木齊始發疆內的服裝、配件等貨源，并根據客戶需求提供指定航班服務，有效體現時效優勢。通過努力，3月實現疆內貨郵運量收入同比分別增長98%和72%。

　　深挖潛力穩東線份額

　　結合以往的運輸經驗和市場需求，南航新疆貨運及時搶抓東線季節性貨源，增加貨量。一是與競爭公司互通市場信息。通過座談，了解各公司換季后運力和營銷計劃，就如何應對貨機競爭進行交流。二是組織淡季貨源。走訪本地主要快遞公司和代理人，采取量價協議和冷熱線捆綁等形式，組織酸奶、飼料和快遞貨運輸，穩定了市場份額。三是梳理低載航線。為促進低載航線產投比和載運率的提升，南航新疆貨運每日進行航線跟蹤分析，對代理人運量實時監控，還尋找與對手的差距，爭取貨源。3月維持了市場份額50.9%，產投比1.19的雙高局面。

責編：xwxw