受到經(jīng)濟(jì)下行及政策影響，2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境遇冷，商品房成交價(jià)格出現(xiàn)集體停漲甚至下跌狀態(tài)，市場(chǎng)成交量同比下降明顯，開(kāi)發(fā)商大多采取以價(jià)換量的銷(xiāo)售策略，行業(yè)平均利潤(rùn)率較往年有所下降，2014年1-10月行業(yè)平均利潤(rùn)率僅為14%，超過(guò)53%的開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)率不足10%。受大環(huán)境影響，截至10月底，首地集團(tuán)預(yù)計(jì)可結(jié)轉(zhuǎn)收入與年度收入指標(biāo)仍有差距，但利潤(rùn)率保持在15%，與行業(yè)平均水平持平。為緩解低迷的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，首地集團(tuán)會(huì)同各項(xiàng)目公司靈活調(diào)控銷(xiāo)售價(jià)格，深入挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，全力以赴促營(yíng)銷(xiāo)。

　　根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，首地集團(tuán)各項(xiàng)目公司紛紛采取措施積極應(yīng)對(duì)。吉林首地通過(guò)對(duì)意向客戶的詳細(xì)分析，及時(shí)調(diào)整不同類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)差，提高優(yōu)質(zhì)房源的銷(xiāo)售價(jià)格，并通過(guò)銷(xiāo)控手段，帶動(dòng)次級(jí)房源的銷(xiāo)售;內(nèi)蒙首地及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，面對(duì)四線城市受到環(huán)境影響大、周邊競(jìng)品項(xiàng)目紛紛降價(jià)拋售的客觀事實(shí)，積極開(kāi)展針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)一期交房的良好口碑及大盤(pán)形象展示，加強(qiáng)意向客戶的挖掘，保持了高于市場(chǎng)平均的成交業(yè)績(jī);北京首地充分把握現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，利用大民航系統(tǒng)巡展契機(jī)，以一期客戶帶動(dòng)二期客戶銷(xiāo)售，以內(nèi)部客戶帶動(dòng)外部客戶成交，在確保完成年度收入的同時(shí)保證了利潤(rùn);三亞項(xiàng)目受市場(chǎng)沖擊最大，為促進(jìn)銷(xiāo)售，項(xiàng)目公司對(duì)C4的50-60㎡一居產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造，提升品質(zhì)，同時(shí)利用集團(tuán)公司各項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)及大民航系統(tǒng)內(nèi)部巡展契機(jī)，加快C4產(chǎn)品的推售。

　　為確保年度任務(wù)完成，首地集團(tuán)將積極做好營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)防控措施：一是確保三亞項(xiàng)目C4、內(nèi)蒙首地2-1-1#地塊年底前順利交房;二是確保年內(nèi)已交房地塊客戶順利收房以確認(rèn)收入;三是加強(qiáng)與銀行及已簽約客戶的溝通，確保已簽約未回款部分年內(nèi)全部回款;四是積極開(kāi)展年末促銷(xiāo)，加快產(chǎn)品去化。

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