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　　占據(jù)西海岸的市場是至關(guān)重要的，捷藍(lán)航空的運營情況明顯不遂人意，以致于他們不能成功收購維珍航空。現(xiàn)在捷藍(lán)航空不想以任何價格收購維珍航空，而是通過一些強硬的手段，挖走維珍航空的一些潛在客戶。

　　捷藍(lán)航空總部位于紐約，與維珍航空的并購談判是其經(jīng)營16年來的第一次并購談判，但最終阿拉斯加航空以26億美元的現(xiàn)金成功收購了維珍航空。

　　“這個價格對于捷藍(lán)航空來說并沒有太大意義。”這是捷藍(lán)航空執(zhí)行官Marty St. George的看法，他主要負(fù)責(zé)商業(yè)與規(guī)劃。昨天，他在紐約皇后區(qū)的航空公司總部與Skift的記者討論到捷藍(lán)航空收購維珍航空時，形容這個過程有些“命途多舛”。

　　St. George說：“我們經(jīng)營了16年，從未著眼于任何收購與兼并。這是我們第一次就可能收購另一家航空公司而進行會談。”

　　捷藍(lán)航空在2012年時否認(rèn)了他們對與美國航空公司“聯(lián)姻”的興趣，St. George的聲明倒是再強調(diào)這一點，盡管他們在那個時候有過一些投機行為。

　　然而，近幾周隨著維珍航空表示有意向出售，阿拉斯加航空和捷藍(lán)航空都準(zhǔn)備要收購維珍，部分原因是，維珍航空在西海岸有強大影響力。為了打敗競爭對手，較小的被收購方也會成為航空公司的考慮對象。

　　St. George4月12日說道：“西海岸的市場對我們來說極為重要。現(xiàn)在，紐約-洛杉磯和紐約-圣弗朗西斯科是利潤最高的兩條線，因此西海岸的市場對我們非常非常重要。我們都知道Mint高端商務(wù)艙很成功，現(xiàn)在我們想更成功。”

　　在阿拉斯加航空和維珍航空宣布他們即將并購的一周后，捷藍(lán)航空透露，他們將把優(yōu)質(zhì)的Mint高端商務(wù)艙服務(wù)(包括平躺式座椅)擴展至紐約/波士頓-洛杉磯/圣弗朗西斯科航線，以及從加勒比地區(qū)到勞德代爾堡、拉斯維加斯、圣地亞哥和西雅圖的航線。

　　雖然捷藍(lán)航空如此垂涎維珍航空的西海岸勢力，但St. George還是對Skift說，阿拉斯加最終支付給維珍航空的26億美元對于捷藍(lán)航空來說沒有太大意義。

　　St. George說：“我認(rèn)為，像維珍航空這樣即將出售的擁有西海岸特許經(jīng)營權(quán)的公司，如果以某個價格收購，肯定會對我們產(chǎn)生很大的意義。但在我看來，最終收購這家公司的價格，應(yīng)該與收購方公司本身內(nèi)在有機成長所需資金額相比較，如果收購公司花的錢更少，這樣的收購才有意義。”

　　A計劃和B計劃

　　St. George說捷藍(lán)航空針準(zhǔn)備了兩個計劃，一個是成功收購維珍航空的，另外一個計劃則是如果交易沒成功的情況，就像目前這樣。

　　St. George說：“我們明白這次并購可能成功也可能不成功，因此在我們腦海里就有兩條路。我們一直都清楚，向西海岸擴張會是我們2016年的計劃，因為我們2015年取得了成功，向西海岸擴張一直在我們的計劃版圖上。”

　　他接著說：“我認(rèn)為，如果我們成功的收購了維珍航空，我們將會有一系列已經(jīng)確定的計劃，如果沒有，我們將會有不同的一系列計劃，將于這周討論。”

　　在B計劃里，捷藍(lán)沒有成功收購維珍航空，但是捷藍(lán)取得了較好的業(yè)績，其在6個重點城市都實現(xiàn)了盈利，并且利潤都還有上升空間。St. George說：“我覺得維珍航空值得收購，不過決不是必須要收購。”

　　到底結(jié)果如何還有待觀察，但關(guān)于B計劃，捷藍(lán)航空不僅是要擴大Mint高端商務(wù)艙服務(wù)，還有一個更具野心的想法，就是像St. George所說，從其他航空公司挖走客戶，包括維珍航空的客戶。

　　利用品牌不協(xié)調(diào)性

　　本周，捷藍(lán)航空啟動了一個市場營銷項目，試圖說服那些從未乘坐捷藍(lán)航空的人們來試乘。加大市場競爭將是2016年捷藍(lán)航空成長計劃的一部分。

　　St. George說相對于保守的阿拉斯加航空來說，捷藍(lán)航空和維珍航空的品牌更具兼容性，如果阿拉斯加航空損失了維珍航空的客戶，我們就可以利用這一點，獲得這部分客戶。

　　他還說：“我們也野心勃勃地試著捕獲維珍航空的客戶。假設(shè)現(xiàn)在有一位比較不滿的客戶，他有點擔(dān)心他所喜愛的維珍的服務(wù)會被阿拉斯加航空影響，這時候我們捷藍(lán)航空就在這里隨時等候他們。需要明確的是，我們已經(jīng)有比維珍航空更好的產(chǎn)品了。他們理應(yīng)選擇我們，不過我們也會爭取為他們提供一點額外的理由，讓他們確信這一點。”

　　以上就是挑戰(zhàn)宣言，游戲開始了。

　　(翻譯：汪云琪)

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